{"id":2724,"date":"2022-10-10T18:20:59","date_gmt":"2022-10-10T18:20:59","guid":{"rendered":"https:\/\/ministeriodelcomportamiento.es\/?p=2724"},"modified":"2023-07-27T11:59:03","modified_gmt":"2023-07-27T11:59:03","slug":"la-economia-de-la-conducta-no-pretende-sustituir-la-teoria-economica-tradicional-sino-que-trata-de-amplificarla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ministeriodelcomportamiento.es\/index.php\/2022\/10\/10\/la-economia-de-la-conducta-no-pretende-sustituir-la-teoria-economica-tradicional-sino-que-trata-de-amplificarla\/","title":{"rendered":"\u00abLa Econom\u00eda de la Conducta no pretende sustituir la teor\u00eda econ\u00f3mica tradicional, sino que trata de amplificarla\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Javier Otazu Ojer<\/a> es licenciado en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de empresas y doctorando en Econom\u00eda. Ejerce como profesor de varias asignaturas \u2014Econometr\u00eda, Microeconom\u00eda, Macroeconom\u00eda, Estad\u00edstica, Finanzas\u2026\u2014 en la Universidad Nacional de Educaci\u00f3n a Distancia (UNED) de Tudela, en Navarra, cargo que compatibiliza el de coordinador de los integrantes de la Sociedad Cient\u00edfica de Econom\u00eda de la Conducta (SOCEC)<\/a>. Su conocimiento en esta disciplina y su entusiasmo por la divulgaci\u00f3n le ha llevado, adem\u00e1s, a publicar el libro tem\u00e1tico Ideas de Econom\u00eda de la Conducta<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

En tu obra dejas claro que la Econom\u00eda del Comportamiento no tiene el objetivo de sustituir a la teor\u00eda tradicional\u2026<\/h6>\n\n\n\n

S\u00ed. La Econom\u00eda de la Conducta no pretende sustituir la teor\u00eda econ\u00f3mica tradicional, sino que trata de amplificarla porque se queda en la rama m\u00e1s racional del comportamiento. Y es que la evidencia cient\u00edfica estipula que las personas toman el 15% de las decisiones usando la l\u00f3gica, el 30% de estas se ven influenciadas por el \u00e1mbito cultural y el 55% se deben a la biolog\u00eda m\u00e1s profunda. Adem\u00e1s, la teor\u00eda tradicional dibuja pol\u00edticas fiscales, comerciales y monetarias, pero olvida (salvo en la pandemia), responsabilizar a los ciudadanos de sus actos. Adem\u00e1s, infravaloramos que las personas pueden organizarse entre s\u00ed, se ven afectadas por los sesgos cognitivos y viven dentro de un contexto puede ofrecer empujones (nudges<\/em>) o frenos (sludges<\/em>) para tomar unas decisiones concretas. Otro ejemplo de amplificaci\u00f3n: la Econom\u00eda est\u00e1ndar refleja que los individuos centran su atenci\u00f3n en su presupuesto monetario, pero la Econom\u00eda de la Conducta matiza esta idea con un presupuesto triple: dinero, tiempo y energ\u00eda. Muchas personas est\u00e1n dispuestas a tener menos salarios a cambio de tener, por ejemplo, m\u00e1s bienestar laboral o trabajar menos horas.<\/p>\n\n\n\n

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La teor\u00eda tradicional dibuja pol\u00edticas fiscales, comerciales y monetarias, pero olvida, en cierta medida, responsabilizar a las personas de sus actos, que pueden organizarse entre s\u00ed, que se ven afectadas por los sesgos cognitivos y por un contexto puede ofrecer empujones o frenos.<\/p>\nJavier Otazu<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n subrayas que es m\u00e1s f\u00e1cil resolver un problema si se tiene bien definido. \u00bfEsto se aplica en las organizaciones o existe la tendencia de no darle la suficiente importancia a la fase de research<\/em>?<\/h6>\n\n\n\n

Es importante saber hacer las preguntas adecuadas. Si una pregunta est\u00e1 mal enfocada, por muy bien que resuelvas el problema, no te sirve para nada. Una \u00f3ptica correcta seguido de una buena reflexi\u00f3n puede llevarte a averiguar qu\u00e9 es lo que est\u00e1 fallando. Tambi\u00e9n influyen los prejuicios. Es un trabajo enorme quitarlos y ver la fotograf\u00eda desde fuera.<\/p>\n\n\n\n

En el libro reflexionas sobre el comportamiento humano y social, especialmente a la hora de resolver problemas, dejando claro que es dif\u00edcil generar una soluci\u00f3n que deje a todo el mundo satisfecho\u2026<\/h6>\n\n\n\n

A nivel social actuamos de manera diferente que a nivel individual. Buscamos hacer lo correcto. Un ejemplo: cuando hay primarias para los partidos pol\u00edticos, gana siempre la opci\u00f3n m\u00e1s radical porque votan las personas m\u00e1s alineadas con ese partido. Y esta opci\u00f3n es la menos adecuada para las elecciones generales. En este sentido, la Teor\u00eda de la Espiral del Silencio arroja luz a esta reflexi\u00f3n. Y es que, en ocasiones, las personas pueden llegar a ocultar sus opiniones cuando no son mayoritarias por el miedo a sentirse aisladas socialmente y por las posibles consecuencias que pueda tener. Aqu\u00ed entra el juego de lo pol\u00edticamente correcto. Adem\u00e1s, la influencia del grupo se puede ver claramente en el experimento que llev\u00f3 a cabo el escritor Martin Lindstrom creando una familia ideal, los Mongerson<\/a>, que se infiltr\u00f3 en un barrio real. Su misi\u00f3n era influir en sus vecinos recomendando una serie de marcas comerciales y mediante presi\u00f3n social lograron que las opiniones de aquellas personas que viv\u00edan a su alrededor cambiasen para sentirse correspondidos socialmente.<\/p>\n\n\n\n

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